201 9 年可以說是 地鐵廣告 爆發(fā)的一年，優(yōu)秀的地鐵廣告不斷涌現(xiàn)，在給受眾帶來新鮮感的同時，也給品牌帶來了巨大的經(jīng)濟效益。

然而，同樣是“走心”、“有趣”的 地鐵廣告，有些廣告主卻發(fā)現(xiàn)自己的廣告轉(zhuǎn)化率比別人低，這是為什么呢？

其實，最大的可能就是沒有進行精準營銷。精準營銷簡單來說，就是在正確的場合，用正確的方式，對正確的人，傳達正確的信息。

你投放廣告的場合是否正確？

       即你選擇投放廣告的渠道是否正確。不是所有的產(chǎn)品都適合在地鐵上投放廣告。針對地鐵廣告受眾年齡較輕、收入中上、文化程度較高等特點，一般來說，教育類、時尚類以及日常消費品是地鐵廣告投放的主要方向。

在一個“人們對地鐵廣告回憶度”的調(diào)查中，排在前幾位的分別是網(wǎng)站、飲料、藥品保健品、通訊、食品、化妝品、演出信息，這些產(chǎn)品的受眾都與地鐵的乘客有較高的契合度。

因而，在投放地鐵廣告時首先要確定品牌的目標受眾是否與地鐵乘客重合，進而確定選擇地鐵廣告是否合適。

你的傳達方式是否正確

       地鐵廣告 投放位置的選擇、版面的大小，對地鐵廣告的轉(zhuǎn)化率起到非常重要的作用。

       與電視廣告的頻道時段、雜志報紙廣告的版面選擇相同，影響地鐵廣告注目率的重要因素就是地鐵廣告的位置選擇。 通常來講，可供選擇的廣告位置包括通道、月臺、車廂內(nèi)、扶梯兩側(cè)等。

       從廣告投放效果看，月臺廣告由于版面較大，位置獨特，視覺沖擊力較強，因此效果最好；其次是車廂， 車廂廣告 由于空間的封閉性，能對受眾起到強制關注的作用，但是由于版面空間的問題，廣告的視覺效果以及沖擊力不如月臺廣告。

       再次是 通道兩側(cè)廣告 ，由于乘客往往是匆匆走過通道，對通道兩側(cè)廣告更多的是無意識的注意。比如在北京，城市生活壓力大，節(jié)奏非常快，往來的乘客很少會在地鐵通道駐足觀看廣告，所以在這樣的城市投放地鐵廣告，具有強制性的車廂廣告、月臺廣告的傳播效果會更好。

      總體來說，要想提高地鐵廣告的轉(zhuǎn)化率應該結(jié)合自己的廣告策略，選擇一個合適的位置進行投放。

你的廣告內(nèi)容是否正確

       從廣告投放類型看，感性廣告效果更好 。 廣告按照產(chǎn)品的類型和性質(zhì)不同，可以分為理性訴求和感性訴求兩類。從地鐵廣告的投放效果來看，投放感性的廣告更容易引入注目，產(chǎn)生較好的廣告效果。

       地鐵是人們上下班采用的主要交通工具，現(xiàn)代生活的節(jié)奏加快，人們的工作壓力越來越大，因此輕松的感性色彩的廣告更容易引起人們的關注，受眾也更容易從心理上去接受，不會產(chǎn)生厭倦的心理。

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